《甫子诗集》
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1、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
2、不要在夕阳西下时幻想，要在旭日东升时努力。
3、假如我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
4、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
5、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
6、读书对于智慧，也像体操对于身体一样。
7、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
8、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
9、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
10、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
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