《学弈怎么读》
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1、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
2、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
3、惶恐才能生存，偏执才能成功。
4、华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。
5、口袋里有钱心不慌。
6、华为经历了十年的努力，确立了自己的价值观，这些价值观与企业的行为逐步可以自圆其说了，形成了闭合循环。因 此，它将会像江河水一样不断地自我流动，自我优化，不断地丰富与完善管理。不断地流，不断地优化;企业规模增大，流量不断自动加大，管理不断自我丰富。存 在的问题，这次不被优化，下次流量再大时一定会暴露无余。不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华。慢慢地淡化了企业家对它的直接控制(不是指宏观的控制)，那么企业家的更替与生命终结，就与企业的命运相分离了。长江就是最好的无为而治，不管你管不管它，都不愧江河万古流。
7、选择和谁一起走，互相鼓励。
8、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
9、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
10、打价值战，而不打价格战。
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