《诗经 小雅 南山有台》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
3、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
4、谦虚不仅是一种装饰品，也是美德的护卫。
5、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、没有人永远成功，但永远有人成功；没有人永远失败，但永远有人失败。
8、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
9、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
10、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
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